融资到底难不难？
融资对于创投人来说并不陌生，有一个错误的观念融资绝仅仅是产品的展现和行业前景的观测，实际决定融资成功与否，最重要的是：节点把控、融资技巧、资源储备。所以，不管创业也好，融资也罢，我们都是在做一件早有准备的事情，而如何找到融资捷径？士元资本创始人王磊老师，蔡掌门BP合伙人，兼具创业者和投资人双重身份。将以投后的视角作为切入点，宏观看待资本的“危”与“机”，微观传授极速融资的三把钥匙，为创业者带来一份融资中的“避坑指南”，新资本的危与机在资本这个大环境来讲，虽然在创业这条道路上，今天的创业者都已经做好了准备，但是近几年各种各样的环境，各种各样的政策都会对创业者产生一定影响。危机1.国际贸易不平衡、大国冲突、在科技领域的争夺、与西方的经济体质差异化。危机2.人口红利消失、供给结构不合理危机3.周期性的熊市压力：二级市场的破发，美股未来年的压力、对中概股的压力，级市场的马太效应等。对于同行来讲，在这一轮波动之后，去挖掘一些比较好的我们早期的创业者，这是所谓的大环境中的“危”，相反来看，这也是机遇。机遇1.消费人群变化：Z世代成为主力军Z时代人群：出生在95年到09年这个这个阶段，他们是喜欢先拍照，然后去发朋友圈。喜欢喝咖啡，喜欢喝奶茶，喜欢用超前的消费方式，花呗、信用卡……这是这群人喜欢的一种理念。所以今天无论是toC的行业来讲，还是toB的行业来讲，首先要抓住一个点是：我们的消费人群产生了一个什么样的变化。机遇2.对美好生活的追求：消费升级经常有很多创业者说某多这种电商平台是一种消费水平降低。但其实对于线城市，蓝领或者灰领人群，某多多平台，它其实是一种消费升级，他们甚至于连手机、网购的经验都没有。机遇3.追求效率和精细化的运营不管是否正值这一轮疫情，还是说在大环境影响下也好，我们必须要用时间去提升自己的思维，去做一些更好的、精细化的运营。机遇4.创业者修炼内功的好时机给大家一个小小的建议，如果找到这样一个赛道，外部环境是其一，但是最重要的是坚持，在这个过程当中，要去找到一些方法和技巧，怎样能借助资本的力量，能够快速的让项目去做起来。资本如何应对效率首先思考一下：投资人为什么我投你？经常会有很多创业者，讲速度和规模！我的公司业务规模有多大，或者说我今天有多大，或者说我未来能做的有多大？很少有创业者讲效率。什么叫效率？就是今天效率有多高，或者项目现在效率有多高，未来随着做得多快多大后，效率会有多高？举个简单例子，如上图：坐标象限，把横坐标看作成本，纵坐标看作收入。做项目的时候，成本比较低的时候，收入比较高的时候，相对来说融资会比较容易。第四象限，就是成本扩大的时候，收入规模如果说还不增长，或者说增长比较少的时候，那么这时候，相对来说融资难度，就会变得有一定的门槛，这个就是我们讲的叫效率。作为创业者来讲，面对创业和融资，一定要做好一个姿态，要做最高的准备、做最好的准备，把效率放在第一位，因为融资的第一性是效率。1.融资需求是否匹配天使轮处于初创期做产品的阶段：这个阶段的创始人往往最大的真实需求是做出产品需要的最合理的和成本；而抽取这阶段的投资人看重的是你的产品的需求和机会，投出万美金以内的，那么基本上就是投的产品本身，而0万美金，或者说少几千万以上投资，是看重偏技术，重研发方面的甚至是团队中是否有异于常人的积累。Pre-A阶段产品基本形成，但还未进入市场验证：此时的创始人的诉求一定是希望我引入这个的资金方能帮助项目快速的去推向市场，来维持我们的团队正常运转；而投资人的需求毫无疑问就是产品的需求，这是需要双方共同去推进和匹配。市场初步验证阶段：实际上这时候创始人毫无疑问希望有资金进来，能够用资本去换时间，加速他们的发展；那么投资人作为VC来讲，他希望一定投的是已经验证的模式，赚取高额的回报。如果项目现在还没有数据，还处于一个最开始的阶段，那么投资人
